K드라마 산업의 수익구조상 제작사는 드라마가 방영되기 전부터 방송료나 광고수익을 통해 제작비의 일부를 회수할 수 있다. 기존에는 제작비의 약 70%를 방송료로 지불하는 것이 일반적이었고, 나머지 부분은 간접광고수익(PPL), 협찬, OST 등으로 충당됐다.
‘눈물의 여왕’ 등 대규모 제작비의 경우 방송료 수익이 제작비의 약 50% 정도를 차지하는 것으로 추산된다. 이는 예상 수익 외에도 K-드라마 제작자가 최소 300억 원(약 2,200만 달러)의 수익을 확보해야 함을 의미합니다.
‘눈물의 여왕’을 비롯한 많은 K 콘텐츠의 경우, PPL 등 다른 소스를 통해 추가 수익이 얼마나 발생하느냐에 따라 수익을 낼 수 있는 금액이 결정되는데, 여기서 가장 중요한 부분은 비율입니다. 넷플릭스에서 결제했습니다.
일반적으로 예산이 큰 제작물(메이저 IP)은 아주 일찍부터 방송료를 받았습니다. 예를 들어 스튜디오드래곤은 2020년부터 2024년까지 넷플릭스에 콘텐츠를 공급하는 계약을 체결하고 사전에 대금을 받았다.
당시 계약조건에 따르면 자본회수율은 제작비 대비 60%였다. 이번 계약은 올해 초 구체적인 내용은 공개되지 않은 채 연장됐지만, 개선된 조건으로 체결됐다.
Netflix가 ‘Mr. 2018년 ‘미스터 션샤인’, 2020년 ‘더 킹: 영원의 군주’는 회수율 70%를 기록한 ‘눈물의 여왕’은 넷플릭스로부터 최소 70%의 제작비를 확보한 것으로 추정된다. 즉, 이 K드라마는 방영 전부터 넷플릭스의 중계수수료와 예매수수료가 손익분기점을 넘어섰다.
‘눈물의 여왕’ 제작자는 이러한 지급금 외에도 국내 PPL, OST, VOD 판매를 통해 추가 수익을 얻을 수 있다. 시청률이 높아질수록 계약 조건에 따라 추가 혜택을 받게 됩니다.
향후 ‘눈물의 여왕’ IP 매각을 통한 수익도 기대된다. ‘아스달 연대기’의 경우 드라마 IP를 기반으로 한 게임 ‘아스달 연대기: 쓰리포스’가 출시됐고, ‘사랑의 불시착’ IP는 일본에서 뮤지컬 제작이 예정돼 있다.
